Khi bạn quyết định bắt đầu sự nghiệp tự do của mình, một trong những trở ngại khó khăn nhất mà bạn sẽ gặp phải là tìm kiếm và có được những khách hàng đầu tiên. Đây thường là phần căng thẳng nhất khi mới bắt đầu, đặc biệt nếu bạn không có hàng ngàn người theo dõi hoặc các lời chứng thực trước đó.

Rốt cuộc, không có khách hàng đồng nghĩa với việc toàn bộ sự chuyển đổi của bạn sang làm freelancer là lãng phí thời gian.

Vậy bạn có thể làm gì?

Lý do bạn không tìm được khách hàng

Hầu hết mọi người gặp khó khăn trong việc tìm khách hàng vì:

  • Họ đang làm việc tự do trong một thị trường bão hòa
  • Họ chưa học cách tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh
  • Họ không biết cách bán mình hiệu quả, ngay cả khi có ít kinh nghiệm
  • Họ không có một chiến lược vững chắc mà chỉ làm theo cảm tính và hy vọng điều tốt nhất
  • Họ không kiên định và bỏ cuộc khi không thấy kết quả
  • Họ dành hàng giờ để lập kế hoạch, suy nghĩ và nghiên cứu, nhưng không thực hiện hành động nào nên không có gì để thể hiện
  • Họ gửi những đề xuất chung chung và không có tuyên bố giá trị rõ ràng
  • Khả năng hiển thị trực tuyến và xây dựng thương hiệu của họ kém

May mắn thay, ChatGPT có thể giải quyết nhiều vấn đề này khá nhanh chóng. Nhưng bạn sẽ cần phải kiên trì và vượt qua sự im lặng ban đầu. Ban đầu bạn có thể không thấy phản hồi, nhưng nếu bạn thử các phương pháp này trong tuần, bạn sẽ bắt đầu thấy sự thay đổi và bạn sẽ đặt nền móng vững chắc để khách hàng hợp tác với bạn trong vài tuần và tháng tới.

THÊM DÀNH CHO BẠN

Cách dùng ChatGPT để có được Năm Khách hàng trong Tuần này

Nếu tôi liệt kê tất cả những cách bạn có thể sử dụng ChatGPT để giúp bạn tìm kiếm khách hàng, bài viết này sẽ biến thành một cuốn sách, điều không phải là mục tiêu của bạn khi nhấp vào để đọc bài này. Vì vậy, hôm nay, chúng ta sẽ giữ cho nó đơn giản, ngắn gọn và dễ hiểu, với một số gợi ý ChatGPT nhanh chóng và các mẹo hữu ích mà bạn có thể áp dụng ngay trong tuần này, để có được năm khách hàng đầu tiên và bắt đầu mọi thứ.

1. Hỏi ChatGPT về Yếu tố ẩn

Sử dụng các câu hỏi tư duy phản biện và yêu cầu ChatGPT phân tích những thiếu sót của bạn. Các gợi ý như:

  • “Tôi đang thiếu gì trên trang đích này?”
  • “Làm thế nào để tôi cải thiện tiểu sử Upwork của mình?”
  • “Liệt kê khách quan những điểm mạnh và điểm yếu trong tiêu đề hồ sơ LinkedIn của tôi.”
  • “Những người trong [tên khách hàng mục tiêu của bạn] hiện đang cần giải pháp nhanh chóng nào? [bật chức năng nghiên cứu sâu để có kết quả tốt nhất]”

2. Sử dụng ChatGPT để tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn của bạn

Để phát triển sự nghiệp và phạm vi tiếp cận của bạn với tư cách là một freelancer một cách hiệu quả, bạn sẽ cần kết nối với đúng người. Những người có ảnh hưởng và những người ra quyết định rất có thể sẽ thường xuyên truy cập LinkedIn hoặc tìm kiếm bạn trên LinkedIn để tìm hiểu thêm về dịch vụ của bạn, vì vậy điều quan trọng là sử dụng ChatGPT để hỗ trợ bạn tối ưu hóa hồ sơ của mình để bạn không chỉ hiển thị mà hồ sơ của bạn còn trông đáng tin cậy.

Đưa ra các gợi ý như:

  • "Đây là ảnh chụp màn hình hồ sơ LinkedIn của tôi. Những điểm thiếu sót của tôi là gì và làm thế nào để tôi cải thiện nó để tiếp cận khách hàng mục tiêu và thu hút sự chú ý của họ? Hãy phân tích mọi thứ và cho tôi phản hồi của bạn."

3. Sử dụng ChatGPT để tạo đề xuất

Hãy đến những nơi mà khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm, tức là các thị trường làm việc tự do như Fiverr, Upwork, v.v., và sử dụng ChatGPT để giúp bạn ở mọi giai đoạn thiết lập, từ viết tiểu sử, mô tả dịch vụ, sắp xếp các gói dịch vụ, đến các đề xuất cho khách hàng.

Bạn cũng có thể sử dụng nó để xây dựng các mẫu đề xuất để khai thác mạng lưới địa phương gồm các khách hàng tiềm năng có mối quan hệ (đồng nghiệp cũ, những người bạn đã làm việc/hợp tác gần đây hoặc vài năm trước và có mối quan hệ làm việc tích cực, người quen và bạn bè trong kinh doanh, cựu sinh viên, nhóm kết nối địa phương, v.v.)

Cuối cùng, hãy cho ChatGPT biết các loại liên hệ bạn đã tạo và yêu cầu nó khám phá bất kỳ lỗ hổng nào trong chiến lược của bạn để bạn có thể xem xét ai khác mà bạn có thể liên hệ, để chuyển đổi họ thành khách hàng hoặc nhận được giới thiệu truyền miệng.

Sử dụng sự kết hợp của tất cả các phương pháp này giúp việc có được năm khách hàng đầu tiên trong tuần này dễ dàng hơn rất nhiều.

Những điều cần dừng lại ngay bây giờ

  • Gửi đề xuất lạnh (cold-pitching) qua tin nhắn LinkedIn, nó khiến bạn nghe có vẻ tuyệt vọng
  • Đặt biểu ngữ màu xanh 'sẵn sàng làm việc' trên LinkedIn, nó định vị bạn như một người tìm việc, chứ không phải một doanh nhân, nhà cung cấp dịch vụ hay chuyên gia
  • Chờ đợi khách hàng tự tìm đến trang web hoặc LinkedIn của bạn một cách kỳ diệu
  • Làm phức tạp hóa đề nghị của bạn – khi không có sự rõ ràng, bạn sẽ làm mọi người bối rối

Câu hỏi thường gặp

Làm thế nào để tôi có khách hàng nhanh chóng?

Ban đầu, hãy tập trung vào nơi họ đang tìm kiếm sự giúp đỡ, như các thị trường làm việc tự do. Hãy làm cho đề xuất của bạn đơn giản và dễ hiểu, đồng thời đảm bảo nó giải quyết trực tiếp một nhu cầu và gần như không có rào cản nào. Tận dụng ChatGPT để giúp bạn ở mọi giai đoạn, từ nghiên cứu đến đề xuất và chào hàng.

Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi chưa có bất kỳ lời chứng thực hoặc đánh giá nào?

Không sao cả, bạn có thể bắt đầu với các dự án trước đây bạn đã thực hiện (ngay cả dự án pro bono cũng tính), hoặc những thành công nhỏ trong công việc có liên quan đến dịch vụ tự do của bạn. Bạn cũng có thể giảm giá để sử dụng năm khách hàng đầu tiên của mình như “dự án” để có được lời chứng thực, và sau đó bạn có thể có thêm khách hàng.